A bankárok gyakran adnak kölcsönt a jellem alapján, de ritkán teszik ezt csupán a jó hírre támaszkodva. Megtanulták ugyanis, hogy lehet valakinek jó a híre, noha az illető egyáltalán nem szolgált rá.Amikor egy bankár elbírál egy hitelkérelmet, három dologra figyel: képes-e a hitelező visszafizetni a kölcsönt, milyen volt eddig a hitelező hiteltörlesztési magatartása, végül milyen a hitelező jelleme.
Az első két dolog egyszerűen számok kérdése, a jellem megítéléséhez azonban emberismeret és tapasztalat kell. Az okos bankárok megtanulták, hogy jellemes személyek esetében érdemes kockáztatni, mert komolyan veszik kötelezettségeiket. Azokat viszont, akik ésszerűtlenül pocsékolják erőforrásaikat, minden módon el kell kerülni. Védd a jó híredet, mint ahogy védenéd az otthonodat, a vállalkozásodat,
az életedet. Ha egyszer már megingott, csak azok képesek
visszaszerezni, akikben elég bátorság és akaraterő van, hogy súlyos
megpróbáltatásokkal is megküzdjenek.
