Kapni, mielőtt adnánk, ugyanolyan hiábavaló próbálkozás, mint megpróbálni aratni, anélkül, hogy vetnénk.

A Bibliában olvashatjuk, hogy ki mint vet, úgy arat. A világ legtermékenyebb földje sem hoz semmit, ha nem ültetjük be, nem műveljük meg, nem gondozzuk. Bármit tegyünk is, szoros kapcsolat van aközött, amit adunk, és amit kapunk. Időt és képességeket kell befektetnünk, ha azt várjuk, hogy munkánk profitot hozzon számunkra, és erőfeszítéseinkben sikeresek legyünk. Ahhoz, hogy kapjunk, először adnunk kell! Esetenként csalódhatsz, mert a munkádért nem kapod meg, ami jár, de ha előbb akarsz fizetséget, és csak utána akarsz dolgozni, életedben nem számíthatsz másra, mint csalódásra. Ha készségesen megteszed, amire kérnek, és csak utána igényled a díjat, gazdag aratásra számíthatsz mindenben, amivel az élet megjutalmazhat.

Egy jól irányított szervezetnél minden előléptetés saját erőfeszítés eredménye. A vezető csupán annyiban vesz részt a tranzakcióban, hogy gondosan ellenőrzi, kiérdemelted e az előléptetést

Ha le akarjuk rontani egy szervezet munkamorálját, csupán annyit kell tennünk, hogy olyan munkahelyi légkört teremtünk, amely azt a benyomást kelti a beosztottakban, hogy ha előre akarnak jutni, különböző furfangokhoz kell folyamodniuk. A legjobban vezetett vállalatok azok, amelyekben minden előléptetést kiérdemelnek, és minden felkészült személy azonos eséllyel indul, hogy megszerezze a pozíciót. Ha menedzser vagy, minden beosztottakat érintő döntést annak tükrében is mérlegelned kell, hogy kielégítik-e a fair play követelményeit. Ha pedig menedzser akarsz lenni, olyan cégnél helyezkedj el, ahol a munkásokkal korrekt módon bánnak. Ha a hozzáértéseddel és eredményességeddel érdemelted ki a pozíciódat, nem kell félned, hogy esetleg elveszted.

Az előrejutásra képtelen embereknek két típusa van. Az egyikhez azok tartoznak, akik csak azt teszik, amit mondanak nekik, a másikhoz pedig azok, akik nem teszik meg, amit mondanak nekik.

Nehéz eldönteni, mi az elkeserítőbb: sodródni egyik munkahelyről a másikra, mert mindig az elsők között bocsátanak el, vagy monoton ismeretlenségben robotolni éveken át ugyanazon a munkahelyen. Az első annak következménye, hogy nem teszed meg, amit mondanak, a másik annak következménye, hogy csak azt teszed meg, amire utasítást kapsz. Egy ideig meg lehet élni abból, hogy a fenti út valamelyikét követed, ám aligha remélheted, hogy előbbre fogsz jutni. Ma, a magas technikával felszerelt, felvilágosult irányítási filozófiával rendelkező munkahelyeken a személyes kezdeményezés sokkal fontosabb, mint korábban, az ipari forradalom idején. Azokban az időkben az utasítások pontos végrehajtásának képességét igen sokra becsülték. Ez ugyanis elengedhetetlen volt a vállalat eredményes működéséhez. A technológia fejlődésével egyre több felügyeleti funkció válik feleslegessé, mindnyájunktól azt várják, hogy kevesebb erőfeszítéssel többet produkáljunk, magunk döntsük el, mit kell tennünk, és azt meg is tegyük. Ne várj hát, amíg megmondják, mit kell tenned! Ismerd meg a vállalatodat, és végezd a munkádat olyan kiválóan, hogy képes légy előre látni, mit kell még megtenned — aztán tedd is meg!

Ha legfelül kezded, csak egyetlen irányban haladhatsz — lefelé.

Talán a legrosszabb, ami emberrel történhet, hogy beleszületik a gazdagságba. Ha valaki beleszületik a kiváltságokba, ez megfosztja az élet legnagyszerűbb ajándékától: attól a lehetőségtől, hogy saját erőfeszítéseinek eredményeként érjen el a siker legmagasabb csú­csára. Ha kevesebbel születtél, mint a legtöbben, ne irigykedj má­sokra, akik látszólag előnyösebb helyzetben vannak! Az igazság az, hogy te vagy az előnyösebb helyzetben, mert lehetőséged van kifejleszteni magadban azt az önbecsülést, ami kizárólag annak eredmé­nye, hogy csak a magad erejére támaszkodva küzdesz meg az élet kihívásaival. Ahogy haladsz, fokozatosan szert teszel arra a tudásra és jártasságra, ami szükséges, hogy részed legyen a tartós sikerben. Olyan dolgok ezek, melyeket ember nem adhat neked, csak saját erőfeszítéseiddel tehetsz szert rájuk.

Ha elcsüggedsz, gondolj Helen Kellerre, aki bár vak, süket és néma volt, könyveivel lelkesítette a nála szerencsésebb kortár­sait

Helen Keller élete kiemelkedő példája annak, hogy az emberi lé­lek képes győzedelmeskedni a testi fogyatékosságok felett. Még ma is, évtizedekkel halála után, élete a remény világítótornyaként sugá­roz mindazok számára, akiknek állandó küzdelmet kell vívniuk ma­gukkal és a körülményekkel, hogy képesek legyenek elvégezni egy­szerű rutintevékenységeket, melyek egy egészséges ember számára semmilyen problémát sem jelentenek. Valahányszor úgy érzed, a sors kegyetlen volt hozzád, csak annyit kell tenned, hogy körülné­zel, és máris be fogod látni, mennyire szerencsés vagy. Szervezd úgy az életedet, hogy vissza tudj adni valamit a közösségednek, anél­kül hogy ezért ellenszolgáltatást várnál! Nemcsak pénzt adhatsz, hanem munkát és időt is. Ez erősíteni fogja kapcsolatodat a közös­séggel, bizonyítékot fog szolgáltatni neked arra, hogy milyen ered­ményes az átgondolt cselekvés. Emlékeztetni fog arra is, milyen lel­kesítő hatása van az elszántságnak az emberi erőfeszítésekre.

A magas jövedelmek és a felelősségvállalás képessége egymáshoz tartozó dolgok

Azt mondják, a vezetőnek az a feladata, hogy másokat kiemelkedő teljesítményre ösztönözzön, míg a menedzsernek az a feladata, hogy védje a befektetők érdekeit. Azok a legsikeresebbek, akik világosan látják, mi a közös és mi az eltérő a menedzseri és a vezetői felelősségvállalásban, és képesek mindkét követelménynek eleget tenni. Ezzel olyan díjazást és elismerést érdemelnek ki, ami összhangban van teljesítményükkel és erőfeszítéseikkel. Ha tetteidért képes vagy ingadozás nélkül vállalni a felelősséget, és úgy végzed a munkádat, hogy azzal véded munkaadód érdekeit, egyre nagyobb felelősséggel fognak felruházni. Azok pedig, akik képesek fokozott felelősséget vállalni egy szervezet vagy egy terv sikeréért, mindig a legmagasabb fizetést fogják kapni.

A legértékesebb feladatokat azok kapják, akik elvégzik azokat. Nem hárítják tovább a felelősséget, nem keresnek alibit a sikertelenségükre

Gyakori eset, hogy emberek, akikről úgy gondoljuk, „ölükbe hullott a siker", valójában éveken át szívósan dolgoztak, mielőtt részük lett volna a nekik járó elismerésben. A siker kumulatív erőfeszítés,
vagyis részmunkák „hozamának" összegezett eredménye. Legyen szó bármilyen területről is, a csúcsra jutás gondos és körültekintő
tervezést igényel. Ha fel akarsz jutni a siker legmagasabb fokára, vállalnod kell,
hogy mindig kezdeményezően nyúlsz a feladatodhoz. Még akkor is, ha nem látsz benne semmilyen kihívást, még ha kellemetlennek is
találod. Ha ezt teszed, az eredmény nem fog elmaradni. Te leszel a főnök, a vezető, mert kifejlesztetted magadban a szokást, hogy minden
feladat kapcsán kezdeményezően lépj fel. Te fogod kapni a legkomolyabb,
legértékesebb feladatokat, mert meg lehet bízni benned,
mert tetteidért és jövődért vállalod a felelősséget.